Продолжая исследовать уровень зарплат и тенденции различных сфер бизнеса, предлагаем Вам ознакомиться со сферой товаров широкого потребления на рынке Латвии.

Уровень зарплат в сфере FMCG
(Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса)
2011 год

Основа  данной отрасли состоит из двух видов предприятий:

• Представительства иностранных компаний в Латвии (таких как P&G, Henkel, L’oreal, Philip Morris и другие). Основными задачами таких организаций являются соблюдение стандартов бренда на местном рынке, отношения с бизнес-партнерами (компания-распространитель, рекламное агентство), проведение маркетинговых кампаний по продвижению бренда. Основные функции иностранных представительств зависят от специфики каждой конкретной организации. Есть компании, которые самостоятельно курируют все процессы, связанные с продажей товара, логистикой и маркетингом. В тоже время другие иностранные организации, которые представляют 1-2 человека, сотрудничают с местными  профильными предприятиями.
• Компании – распространители (Eugesta, Leversa, Sanitex  и другие), которые сотрудничают с различными организациям, включая местных производителей продуктов питания и бытовых товаров. Также компании- распространители  налаживают отношения с  иностранными представительствами и обеспечивают хранение товаров (склада), логистику, услуги торговли и маркетинга.

Конечно, структура и функции каждого предприятия индивидуальны, поэтому сведенья, изложенные в таблице о различных должностях, не отражают полную картину FMCG отрасли.

Таблицу оплаты труда смотрите  в приложении: FMCG_2011

Тенденции:

• Актуальная должность – Trade Marketing специалист, которая объединяет несколько функций: продажа+ маркетинг+ клиентский сервис.  Специалист по трейд- маркетингу отвечает за коммуникацию с клиентами в целях выяснения их потребностей, разработки соответствующей стратегии продаж и составления индивидуального маркетинг- плана. Самый  высокий спрос на этих специалистов наблюдается в сфере HoReCa.
• Оклад специалистов по продажам (агенты, торговые представители) по большей части состоит из процентного вознаграждения  от реализованного товара. Новая тенденция –  привлечение специалистов по продажам на условиях самозанятых лиц, которые получают проценты от проданного товара без какой-либо фиксированной заработной платы.
• Привлекая новых специалистов по продажам,  в том числе и специалистов по ключевым клиентам и HoReCa руководителей, организации все большее значение придают лидерскому потенциалу кандидатов.
• Специалистам по маркетингу также нужно «заслужить» зарплату, подтверждая  результат своего труда в измеряемых показателях.
• В целом в сфере FMCG наблюдается повышение уровня зарплат.  К тому же  опытные профессионалы, специалисты по ведению клиентов знающие иностранные языки, были востребованы во время кризиса и хорошо оплачивались. Эта тенденция сохранена и по сей день.

Для получения дополнительной информации пишите и звоните Нам.
Будем рады предоставить дополнительные сведенья!